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年关将至，又到了白酒传统消费旺季。不过近期，多家酒企却不约而同地做出同一个动作：涨价。12月28日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司的一份《关于调整百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系的通知》在网上流传。通知显示，52度窖龄酒60年建议团购价调整为468元/瓶，建议零售价调整为558元/瓶；43度窖龄酒60年建议团购价调整为448元/瓶，建议零售价调整为538元/瓶；38度窖龄酒60年建议团购价调整为428元/瓶，建议零售价调整为518元/瓶。中新网记者随后向泸州老窖询问关于涨价的信息，截至发稿时，并未得到回复。这并不是泸州老窖近期第一次调价。据媒体报道，12月中旬，部分地区的52度泸州老窖特曲酒(老字号)2018版和38度、52度国窖1573经典装终端渠道供货价格就有所上调。不只是泸州老窖，12月初，另一家龙头酒企五粮液亦向媒体证实，公司确实对第八代五粮液执行889元基础量价格不变，增量价格(包括团购)调整到1089元，以实现高质量的按计划向市场投放产品。另，近期舍得酒业、古井贡酒、剑南春、珍酒、顺鑫农业等旗下白酒产品亦传出涨价消息。资料图：市民在福建福州的一超市贵州茅台酒专柜了解信息。中新社记者 吕明 摄作为行业价格“风向标”的贵州茅台，这次虽还按兵不动，但不少业界人士认为，飞天茅台已具备涨价条件。一个明显的信号是，有券商指出，近日茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直销配额，经销商打款价1479元/瓶，建议零售价1499元/瓶，释放出价格体系改革信号。12月29日晚，53度500ml贵州茅台酒(珍品)正式上市，贵州茅台为其定调“高质强业新时期发布的第一款高端产品”，亦被外界解读为茅台“曲线提价”。中新网记者梳理发现，这波涨价的产品多为中高端名酒，对此，酒业专家肖竹青告诉中新网记者，名酒涨价是酒厂抢渠道资金的一种惯用手法。
“渠道商一般是在涨价之前享受老价格，涨价之后享受新价格，这样一来，所有的渠道商都会在涨价之前把资金打到酒厂去，酒厂就可以在春节旺季之前积累资金。”肖竹青称。在白酒行业分析师蔡学飞看来，白酒企业宣布提价，也是通过涨价完成产品价格升级，冲抵不断攀升的生产与酿造成本。“同时，五粮液、泸州老窖和舍得、古井贡酒的提价原因也有差别。”蔡学飞向记者表示，五粮液和泸州老窖作为全国性头部酒企，品牌价值在近年来的消费结构升级中得到一定的释放，涨价是为与其品牌价值相匹配的一种营销策略。舍得和古井贡酒属于区域名酒企，涨价虽有品牌增值的因素，但亦有头部名酒涨价后留下的价格带空间下行业占位的需求。资料图：位于江西南昌的曾品堂中国老酒博物馆。记者 华山 摄记者注意到，这次调价的产品多集中在千元价格带。“这是因为整个中国酒类消费结构升级后，带来了次高端与高端的扩容，随之带来了新的价格带机会，比如商务、收藏等。”蔡学飞说。“同时，千元价格带是那些正进行全国化或深入进行全国化的酒企必然要做的核心价格带，具有品牌引领、完成产品矩阵势能的作用，所以酒企集中在千元价格单进行占位和突破。”蔡学飞补充道。12月30日，中新网记者走访北京市丰台区某大型超市，白酒区正在搞促销活动。“促销是从今天开始的，很多名酒都参与促销，像这款五粮液1618浓香型52度白酒500ml原价1399元，促销价只要1199元。如果买两瓶的话，一瓶算下来只要1050元，相当于比原价便宜了349元。”超市工作人员告诉记者。图为北京丰台区某超市内促销的白酒。中新网记者 谢艺观 摄记者注意到，此次涨价中涉及到的百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲酒等产品也都参与了促销。对于酒企一边涨价一边促销，蔡学飞表示，这是由于酒企有不同的渠道，如团购渠道、电商渠道、经销渠道等，它有不同的价格体系，所以本身存在一定的价差。同时，由于中国白酒具有节点消费的特征，为便于节点性促销，指导价和终端成交价也会存在较大价差。另外，白酒涨价是有一个过渡和消化期的，不可能直接带动整个市场全面涨价。 | 
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发表于 2022-1-3 14:32:14
